建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，施工企業(yè)面臨著結(jié)構(gòu)性矛盾日益突出、競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷加大等風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，也面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)、追趕發(fā)展和建立現(xiàn)代化企業(yè)管理制度的重要?dú)v史契機(jī)，原有的市場(chǎng)營(yíng)銷管理與運(yùn)作模式亟須“脫胎換骨”。在打造“百年老店”的長(zhǎng)期目標(biāo)，和“兩步走兩跨越兩翻番”的戰(zhàn)略舉措指引下，中國(guó)二十二冶集團(tuán)裝配式公司重新定位“中冶綠建”的目標(biāo)任務(wù)和使命方向，旗幟鮮明地提出全年“2443”工作思路，外拓市場(chǎng)、內(nèi)抓管理、深化改革、降本增效，取得了改革創(chuàng)效的突出成果，實(shí)現(xiàn)了全年目標(biāo)任務(wù)的較好完成，開(kāi)創(chuàng)了公司穩(wěn)中求進(jìn)、進(jìn)中提質(zhì)、提質(zhì)增效、長(zhǎng)效發(fā)展的良好局面。

　　重新定位 多元化發(fā)展 做好頂層設(shè)計(jì)

　　我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)運(yùn)行在常態(tài)化疫情防控中趨于正常，經(jīng)濟(jì)發(fā)展韌性顯現(xiàn)，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議連續(xù)十年提出“穩(wěn)中求進(jìn)”的工作主基調(diào)，“小步快跑”將成為行穩(wěn)致遠(yuǎn)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略步伐。后疫情時(shí)代，按照“穩(wěn)增長(zhǎng)、補(bǔ)短板”的大基建主旋律和推動(dòng)“城市群”發(fā)展的主基調(diào)，全國(guó)范圍內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)將會(huì)進(jìn)入新高潮，新型城鎮(zhèn)化、生態(tài)環(huán)境治理、公共設(shè)施建設(shè)、應(yīng)急場(chǎng)所建造等項(xiàng)目將會(huì)持續(xù)上馬，武漢火神山、雷神山醫(yī)院建設(shè)展示了裝配式建筑的巨大優(yōu)勢(shì)，石家莊黃莊隔離點(diǎn)300套應(yīng)急房屋的火速投建再一次證明了裝配式建筑的應(yīng)急能力！此外，中冶集團(tuán)將加大軍民融合項(xiàng)目支持力度，打造內(nèi)部“千億級(jí)”協(xié)同市場(chǎng)，我們要搶抓市場(chǎng)先機(jī)，謀求新一輪發(fā)展機(jī)遇。

　　中國(guó)二十二冶集團(tuán)裝配式公司順應(yīng)市場(chǎng)的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷產(chǎn)品思路，站在“頂層設(shè)計(jì)”的高度，苦練內(nèi)功，高度重視現(xiàn)場(chǎng)管理，決心以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、可靠的技術(shù)與質(zhì)量、真誠(chéng)的情感，維護(hù)好既有市場(chǎng)的延續(xù)性，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，樹(shù)立“以現(xiàn)場(chǎng)保市場(chǎng)”理念，做到主動(dòng)營(yíng)銷，整合優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造商機(jī)、互利共贏，推進(jìn)企業(yè)發(fā)展方式由外延式向注重內(nèi)涵式轉(zhuǎn)變，建立起一體化營(yíng)銷體系，快速向產(chǎn)業(yè)多元化、組織標(biāo)準(zhǔn)化、管理現(xiàn)代化、一流企業(yè)方向發(fā)展。

　　抽調(diào)精兵 充實(shí)營(yíng)銷隊(duì)伍 做好全員營(yíng)銷

　　古人云“上下同欲者勝、團(tuán)結(jié)其心者興”，若要使?fàn)I銷工作真正成為企業(yè)發(fā)展的龍頭，促使企業(yè)發(fā)展趨于穩(wěn)健回升的態(tài)勢(shì)，其關(guān)鍵在于復(fù)合型市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，使人人營(yíng)銷、事事?tīng)I(yíng)銷、時(shí)時(shí)營(yíng)銷、處處營(yíng)銷、內(nèi)部營(yíng)銷、外部營(yíng)銷，最終實(shí)現(xiàn)各種營(yíng)銷手段優(yōu)化組合的整合營(yíng)銷。

　　由裝配式公司領(lǐng)導(dǎo)牽頭，分片包干、分兵把守，帶頭抓營(yíng)銷，并負(fù)責(zé)指導(dǎo)各區(qū)域公司的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，協(xié)調(diào)、解決營(yíng)銷工作中出現(xiàn)的問(wèn)題。抽調(diào)及招聘精兵強(qiáng)將，把業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、作風(fēng)硬、綜合素質(zhì)好的管理人才，充實(shí)到各區(qū)域營(yíng)銷隊(duì)伍中去，并定期組織形式多樣的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及培訓(xùn)工作，重新制定了考核獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則，加大對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷及項(xiàng)目管理工作的考核獎(jiǎng)懲力度，充分調(diào)動(dòng)廣大員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，激發(fā)全員市場(chǎng)營(yíng)銷的欲望，使一公司的市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)進(jìn)一步合理完善。

　　強(qiáng)化項(xiàng)目管理 剛性履約 將以現(xiàn)場(chǎng)保市場(chǎng)的營(yíng)銷理念落到實(shí)處

　　項(xiàng)目是企業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ)，是企業(yè)的產(chǎn)值和利潤(rùn)中心，是市場(chǎng)開(kāi)拓的橋頭堡，也是展示企業(yè)品牌文化的載體與窗口。裝配式公司本著“干一項(xiàng)工程、立一座豐碑、交一方朋友”的滾動(dòng)開(kāi)發(fā)意識(shí)，牢固樹(shù)立“現(xiàn)場(chǎng)就是市場(chǎng)”的理念，在做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作的同時(shí)，更加注重在建工程項(xiàng)目的管理，強(qiáng)化項(xiàng)目合同履約意識(shí)，把讓客戶滿意貫穿于整個(gè)項(xiàng)目施工全過(guò)程中。

　　加強(qiáng)項(xiàng)目成本策劃和過(guò)程考核。通過(guò)策劃理清項(xiàng)目成本降低的關(guān)鍵點(diǎn)，以優(yōu)化業(yè)務(wù)流程、精干高效和扁平管理為目標(biāo)，配備能滿足項(xiàng)目履約的充足資源，采取一切有力措施，謀劃成本降低的方式、方法，確保項(xiàng)目降本增效，機(jī)關(guān)各部門(mén)切實(shí)履行監(jiān)督、管理、服務(wù)項(xiàng)目的職能，對(duì)項(xiàng)目做好監(jiān)督、預(yù)警、考核、反饋工作，并繼續(xù)推行工程巡檢制度，將巡檢結(jié)果網(wǎng)上公布。

　　市場(chǎng)從來(lái)都是風(fēng)起云涌、瞬息萬(wàn)變，企業(yè)不能當(dāng)溫水中的“青蛙”，只有與時(shí)俱進(jìn)、實(shí)事求是，根據(jù)市場(chǎng)的風(fēng)向及時(shí)調(diào)整企業(yè)的風(fēng)帆，才能逆流而上，勇立潮頭。 (徐靜)