建筑施工企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，事關(guān)企業(yè)生存和發(fā)展的命脈，沒(méi)有工程承包合同的簽訂就沒(méi)有后續(xù)的一切。建筑企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要體現(xiàn)，二十二冶集團(tuán)工業(yè)技術(shù)公司充分認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的重要性，調(diào)動(dòng)全體員工參與營(yíng)銷(xiāo)的主動(dòng)性與積極性，以“責(zé)任意識(shí)”與“主人翁”意識(shí)主動(dòng)擔(dān)當(dāng)、積極作為，更好的拓展市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)健康快速發(fā)展。

　　激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)活力。全員營(yíng)銷(xiāo)是一種以市場(chǎng)為中心，整合企業(yè)資源和手段的科學(xué)管理理念。通常所說(shuō)的全員營(yíng)銷(xiāo)是指非專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)人員，以公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為己任，利用自己的市場(chǎng)資源與信息渠道，為企業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)而貢獻(xiàn)力量。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性和殘酷性的加強(qiáng)，對(duì)市場(chǎng)信息的捕捉速度和寬度顯得尤為重要，所以企業(yè)必須充實(shí)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍力量，在公司營(yíng)造全員營(yíng)銷(xiāo)的氛圍，充分調(diào)動(dòng)廣大非市場(chǎng)人員的積極性，加大營(yíng)銷(xiāo)力度，進(jìn)一步宣貫“全員營(yíng)銷(xiāo)”理念。要讓員工深刻體會(huì)“沒(méi)有訂單就沒(méi)有生存”的重要性，讓廣大員工植入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的責(zé)任意識(shí)，以全體員工的積極參與、主動(dòng)擔(dān)當(dāng)來(lái)厚植市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的土壤，為企業(yè)走向更廣闊的市場(chǎng)舞臺(tái)打下良好的基礎(chǔ)。

　　增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)能力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)是企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的核心部門(mén)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員是企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓的中堅(jiān)力量。作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要素的主體，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的責(zé)任擔(dān)當(dāng)與職業(yè)素質(zhì)直接影響企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。因此，企業(yè)必須打造一支責(zé)任心強(qiáng)、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、職業(yè)素質(zhì)高、敬業(yè)愛(ài)崗的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角逐儲(chǔ)備源源不斷的能量。思想是行動(dòng)的先導(dǎo)，一個(gè)高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才首先是一個(gè)有責(zé)任擔(dān)當(dāng)?shù)膯T工，責(zé)任意識(shí)的建立除了員工自身對(duì)企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)工作的熱愛(ài)，還需要企業(yè)的培養(yǎng)機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制的塑造。企業(yè)需要制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)人員培養(yǎng)計(jì)劃、選用機(jī)制和激勵(lì)政策，為營(yíng)銷(xiāo)人才的發(fā)展搭建平臺(tái)，讓責(zé)任意識(shí)融入營(yíng)銷(xiāo)人員的血液，確保企業(yè)在殘酷的市場(chǎng)角逐之中立于不敗之地。

　　樹(shù)立品牌意識(shí)。建筑工程的管理是一種全過(guò)程的管理，同樣市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也是一種全過(guò)程的營(yíng)銷(xiāo)。建筑市場(chǎng)的服務(wù)質(zhì)量最終體現(xiàn)在工程質(zhì)量上，所以必須將營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)從信息的收集貫穿至工程的竣工甚至工程的質(zhì)保期服務(wù)。打造高質(zhì)量的精品工程就是一種最好的營(yíng)銷(xiāo)手段，將項(xiàng)目建設(shè)好，為業(yè)主服務(wù)好，可以為企業(yè)樹(shù)立良好的信譽(yù)和品牌，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)打下了良好的基礎(chǔ)，營(yíng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境。對(duì)于建筑市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，品牌就是信譽(yù)，就是市場(chǎng)占有率，建筑企業(yè)的流動(dòng)性大、動(dòng)態(tài)性強(qiáng)，為了企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展，必須為項(xiàng)目人員植入責(zé)任意識(shí)，以“建一個(gè)工程，樹(shù)一個(gè)品牌，留一片市場(chǎng)”的工作理念，嚴(yán)格工程管理，在企業(yè)形成“以市場(chǎng)?，F(xiàn)場(chǎng)，以現(xiàn)場(chǎng)保市場(chǎng)”的良性循環(huán)，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)為企業(yè)亮出最美的名片。(孫紅)