中國二十二冶集團(tuán)時代置業(yè)公司堅(jiān)持抓營銷管理工作，以大家想、大家干的思路發(fā)起“全年攻勢”。以創(chuàng)新模式、全面發(fā)力、多點(diǎn)突破、縱深推進(jìn)的姿態(tài)推進(jìn)項(xiàng)目營銷工作，以兩突出一聚焦，不斷推動行銷管理工作持續(xù)提升。
突出工作要點(diǎn) 抓好常態(tài)管控
時代置業(yè)公司以創(chuàng)新工作考核和管理模式進(jìn)一步提升營銷管理水平，提高團(tuán)隊(duì)工作效率，通過推行工作日志加強(qiáng)日常營銷管理，推動形成倒逼機(jī)制，努力推動營銷工作水平，要求全體員工每日必填“工作日志”，同時，公司把每周工作日志等匯總存檔，形成周報(bào)，做好數(shù)據(jù)分析，交由部門負(fù)責(zé)人。部門經(jīng)理總結(jié)本部門工作情況，分析查找和解決完善問題，安排部署下一步任務(wù)，推動各項(xiàng)工作有序展開，促使公司實(shí)現(xiàn)了營銷目標(biāo)任務(wù)的跟蹤管理，在補(bǔ)短板、提效率、強(qiáng)優(yōu)勢中，確保年度各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)順利完成。
突出工作亮點(diǎn) 培養(yǎng)自銷團(tuán)隊(duì)
組建、培育自身營銷團(tuán)隊(duì)。為加強(qiáng)自身銷售力量，積極探索新型銷售模式，打破公司一直采用的營銷代理模式，在尚和府與浭陽新城項(xiàng)目組建自銷團(tuán)隊(duì)。自銷團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)、崗位職責(zé)、薪酬體系、管理制度均已完成并已開展銷售工作;堅(jiān)持營銷策略多樣化，有針對實(shí)施，加大“老帶新政策”的力度，激活老業(yè)主資源，促進(jìn)意向客戶成交，加速產(chǎn)品去化;依托“銷講對抗賽”活動，通過以賽代練、以賽促學(xué)等方式，激發(fā)隊(duì)伍學(xué)習(xí)熱情，提升員工業(yè)務(wù)素質(zhì)，推進(jìn)客戶服務(wù)再上新臺階;舉辦“奮力創(chuàng)闖干”誓師大會，對浭陽新城項(xiàng)目年度完成情況進(jìn)行回顧與總結(jié)，進(jìn)一步統(tǒng)一員工思想，明確銷售目標(biāo);啟動看房直通車，增加客戶的購房體驗(yàn)及身份感，通過以上拓客動作實(shí)現(xiàn)了發(fā)展新客戶到訪40余組，項(xiàng)目口碑與品牌力得到了一定提升;尚和府銷售團(tuán)隊(duì)對標(biāo)行業(yè)標(biāo)桿項(xiàng)目，通過現(xiàn)場參觀、談?wù)摲窒?、分組學(xué)習(xí)方式對標(biāo)營銷新理念、新思維、通過案場的服務(wù)管理及分區(qū)動線、產(chǎn)品價(jià)值提煉找差距，增強(qiáng)、激發(fā)團(tuán)隊(duì)內(nèi)在動力。
聚焦目標(biāo)任務(wù) 加強(qiáng)統(tǒng)籌謀劃部署
緊緊圍繞年度目標(biāo)，解碼細(xì)化任務(wù)，加強(qiáng)進(jìn)度管控，明確前進(jìn)方向，以創(chuàng)新工作方法為方向，充分利用抖音直播和工作群等新媒體平臺，建立客戶信息群，與客戶動態(tài)溝通，提高工作效率，形成和諧良好的環(huán)境;成功上線明源銷售系統(tǒng)，完成全部歷史數(shù)據(jù)的導(dǎo)入工作;建立了統(tǒng)一的銷售業(yè)務(wù)術(shù)語、規(guī)則、標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)了在線銷售審批、銷控管理、資金回籠監(jiān)控、實(shí)時數(shù)據(jù)更新、輸出等，有效規(guī)避了數(shù)據(jù)管理漏洞，提高了數(shù)據(jù)管理的精準(zhǔn)度;規(guī)范營銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)行為，明確職責(zé)分工;發(fā)布了《營銷管理辦法》，對營銷全過程管控進(jìn)行了明晰的描述，提升了業(yè)務(wù)處理的實(shí)操性，進(jìn)一步防范業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn);組織銷售團(tuán)隊(duì)人員共赴尚和府工地一線，針對客戶較為關(guān)心的問題向現(xiàn)場工程師進(jìn)行了提問，經(jīng)過現(xiàn)場的參觀學(xué)習(xí)，全體人員對于項(xiàng)目施工細(xì)節(jié)有了更清晰的認(rèn)知，對戶型空間有了更直觀的體驗(yàn)感受，為助力項(xiàng)目銷售打下理論基礎(chǔ)。
世間事，成于嚴(yán)，做于細(xì)。中國二十二冶集團(tuán)時代置業(yè)公司嚴(yán)格要求營銷管理工作，多管齊下，多措并舉，做細(xì)做實(shí)，以務(wù)實(shí)拼搏的熱情向著既定目標(biāo)奮進(jìn)。 (馬清秀)
