中房報記者 曾冬梅 廣州報道

　　今年的第一個黃金周，廣州樓市沒有交出業(yè)內(nèi)期待的成績單。

　　中指研究院的統(tǒng)計顯示，“五一”假期，廣州新房的日均成交面積為0.73萬平方米，同比下降65%，降幅是一線城市中最大的。

　　中原地產(chǎn)在廣州代理了40多個項目。據(jù)廣東中原地產(chǎn)項目部總經(jīng)理黃韜透露，原本業(yè)內(nèi)預(yù)計“五一”是可以沖刺一波銷量的，但期望落空了，“實際去化情況就跟平時的周末差不多。”

　　廣州某房企也表示：“看房的客戶是多了，但成交跟平時差別不大，‘五一’已經(jīng)不是房地產(chǎn)的黃金周了。”

　　優(yōu)惠力度大 去化率仍較低

　　據(jù)廣州中原研究發(fā)展部統(tǒng)計，“五一”小長假及前夕(4月27日~5月5日)廣州累計22個項目推新，同比下降12%，新開盤的項目僅有3個，新貨共2106套，同比下降13%。

　　受持續(xù)不斷的暴雨天氣影響，4月份，大部分在售樓盤的來訪量不及3月份。對于開發(fā)商而言，長達5天的“五一”假期是一個不容錯過的獲客節(jié)點。為此，他們準(zhǔn)備了限時優(yōu)惠、以舊換新、清棟優(yōu)惠、贈送物業(yè)管理費等活動。

　　越秀地產(chǎn)廣州區(qū)域超過20個項目推出一口價單位，包含剛需、剛改、改善、商辦等不同類型的產(chǎn)品，最高優(yōu)惠幅度達百萬元。例如，越秀珠實城發(fā)·江灣和樾一套138平方米單位，原價1119萬元，打折后980萬元，優(yōu)惠了139萬元。越秀·星匯海珠灣一套153平方米的單位原價633萬元，“五一”促銷價520萬元，直降113萬元。

　　珠實地產(chǎn)旗下的多個項目均拿出心動一口價單位，推薦成交最高可獲10萬元/套獎金。萬科朗庭、萬科臻園各自安排了數(shù)十套一口價房源。趕在“五一”前夕開盤的保利燕語堂悅也制定了令購房者心動的價格策略，此前業(yè)內(nèi)預(yù)計其售價將在6萬元/平方米以上，但實際開盤價低至5.5萬元/平方米。

　　聯(lián)投文津府主打的是“以舊換新”政策，購房者只需支付一成首付即可鎖定房源，若客戶的二手房在今年底仍未售出，可享受無條件退房。

　　從市場表現(xiàn)來看，價格到位的項目銷量比較可觀，央企、國企的項目更受消費者青睞。根據(jù)市場消息，保利燕語堂悅開盤推出約300套單位，銷售額達16億元。“五一”期間，廣州地鐵地產(chǎn)旗下的3個在售項目人氣都不錯，云廬來訪量約550組，成交超1億元，云城上品到訪超700組，銷售了0.7億元，云筑上品的到訪量也超過了600組。萬科的臻園及朗庭項目一共賣了3.2億元。

　　旺銷的樓盤僅是少數(shù)，部分缺乏規(guī)劃利好、存貨較多，且優(yōu)惠措施不明顯的項目，獲取客戶的難度依然較大。整體來看，廣州樓市的去化壓力未減，“五一”期間在售項目的平均去化率僅14.1%。

　　沒有“黃金周”的新常態(tài)

　　對于這個黃金周，中央及地方政府都冀望頗多。假期的前一天，中共中央政治局指出，統(tǒng)籌研究消化存量房產(chǎn)和優(yōu)化增量住房的政策措施，自然資源部要求商品住宅去化周期超36個月的城市暫停新增用地出讓。北京、天津兩城則進一步放松限購政策，釋放購房需求。

　　政策環(huán)境逐步向好，但市場信心的恢復(fù)仍需時日。“五一”假期，不僅是廣州，其他城市亦表現(xiàn)平淡。中指研究院統(tǒng)計的22個代表城市新房日均銷售面積較2023年同期下降超四成，為2019年假期水平的七成左右，部分優(yōu)質(zhì)項目到訪量增加明顯，但觀望情緒仍在。

　　4月29日，“五一”假期前兩天，廣州天河區(qū)金融城東區(qū)AT091415、410地塊突然終止出讓。由于地處廣州核心區(qū)，且擁有南向江景資源，金融城東區(qū)AT091415地塊掛牌以來一直備受關(guān)注。該地塊為住宅用地，起拍總價42億元，折合樓面地價5.5萬/平方米，頗具地王潛質(zhì)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，有不少開發(fā)商調(diào)研過該地塊，但因為土壤修復(fù)需耗費一定時間、增加了不確定因素等原因，最終無人報名競拍。

　　這是市場信心不足的一種直觀體現(xiàn)。其背后是疲弱的銷售數(shù)據(jù)，據(jù)克而瑞統(tǒng)計，今年1月至4月，廣州商品房累計銷售面積262.39萬平方米，同比減少47%，成交金額819.98億元，同比減少35%，為近五年來的次新低。

　　黃韜在年初就判斷2024年的行業(yè)形勢比較嚴(yán)峻，目前看來，“小陽春和‘五一’的表現(xiàn)都不理想。”特別是“五一”，按照過往的經(jīng)驗，“如果平時的工作日能賣一套，周末賣2套，黃金周應(yīng)該是能賣4套的，但今年的黃金周也只是賣了2套。”

　　他表示，按廣州一年成交8萬套新房計算，每月的平均銷量為6千多套，而廣州全市有400多個新盤在售，競爭激烈程度可想而知。“目前有8成的項目都是以價換量。”但是降價后，前期認(rèn)購的客戶又要求退房，一邊賣一邊退，“增量其實很少。”

　　據(jù)其透露，接下來中原地產(chǎn)準(zhǔn)備退出部分代理項目，因為項目的銷量一直上不去，耗時越長，代理公司虧本的概率越高。他認(rèn)為，從業(yè)人士要適應(yīng)市場全年處于低位運行、甚至不再有黃金周的新常態(tài)。