“雖說前段時間房價有所下跌，但咱們好的地段和房子一直是很堅挺的。而且最近外地購房團直接‘殺’過來了，說實話咱們項目還是很熱門的。”正考慮在杭州購房的彭先生，這段時間經(jīng)常能聽到置業(yè)顧問這樣說。

　　“外地人涌向杭州買房”的話題最近很受關(guān)注，社交平臺和置業(yè)顧問的朋友圈里，隨處可見掛著各個外地看房團橫幅的包車與歡迎標(biāo)語。異地買房的風(fēng)，又刮起來了嗎?

　　有置業(yè)顧問一天工作十幾小時

　　“杭州不限購，好房看XX”“熱烈歡迎金華義烏看房團蒞臨看房”“熱烈歡迎甬臺溫看房團蒞臨看房”……位于杭州蕭山區(qū)市北板塊的一處新房項目，最近因為有諸多外地看房團的光顧而受到不少關(guān)注。

　　該項目一位置業(yè)顧問小楓(化名)對中新財經(jīng)記者表示，雖然最近項目沒有任何優(yōu)惠，但來看房的外地客戶確實很多，簽單的也不少。“上周有幾天，我都是早上不到9點就到，晚上11點多才回家。之前總是微信和電話談業(yè)務(wù)，現(xiàn)在白天忙得看手機的時間都沒有。特別是周末的時候，樣板房過道里人滿滿的，坐電梯都得排隊。”

　　據(jù)小楓介紹，該項目戶型面積大約在98㎡-172㎡，總價段大概在400萬-700萬元，預(yù)計2026年交盤。3.9萬元左右的單價不算便宜，但肉眼可見的裝修設(shè)計非常豪華。首批搖號比想象中的人還要多，中簽率有44%。

　　至于外地的看房團，小楓表示，多是由一些房產(chǎn)大V在各地組織，一個團基本都能有十幾甚至幾十組客戶，他們一天能逛四五個盤。“來杭州看房買房的，主要有溫州、臺州、嘉興、金華、義烏這些地方。有入行比較早的同事說，上次看到這個氛圍大概還是2019年。”

　　至于購房團何時開始多起來，小楓直言，肯定是在杭州全面取消限購之后，但從去年10月開始，已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)有些來的了。“目前杭州蕭山區(qū)已取消限購，無需杭州戶口和社保即可購買。但購房首付比例要根據(jù)您在蕭山區(qū)已有住宅套數(shù)來定，蕭山區(qū)名下無房就是首付二成。”

　　5月9日，杭州市住房保障和房產(chǎn)管理局官網(wǎng)發(fā)布通知，宣布全面取消住房限購。在樓市大門“全部敞開”之前，杭州也一直走在限購政策調(diào)整的前列。2023年10月，杭州市將住房限購范圍調(diào)整為上城區(qū)、拱墅區(qū)、西湖區(qū)、濱江區(qū);今年3月，全面放開二手房限購。

　　此后杭州樓市熱度上漲明顯。據(jù)杭州日報此前報道，位于杭州錢塘區(qū)下沙板塊的一新房項目吸引外地購房團光顧。據(jù)該項目銷售透露，某大V召集的購房團，乘坐兩輛大巴車，來了案場。項目當(dāng)天賣了約31套房子，其中20多套是看房團買走的。

　　有板塊重啟“拼社保”

　　“都說再等等，房價還會降?？墒怯錾舷矚g的，又怕被買走。”彭先生目前在上海工作，因為有不少業(yè)務(wù)在杭州，正考慮著在杭州購入一套房。

　　今年5月之前，因為還沒完全放開限購，彭先生最初考慮的是購買一套位置比較好的二手房。房東是一位本地的大爺，但是見不著本人，只是委托幾個中介來回傳話。談價時“五千塊、五千塊地降”，磨了幾天也降價有限，只能回去再考慮。

　　“沒想到很快就等來了新房也全面放開”，彭先生開始了解新盤情況。在看房過程中，彭先生也遇到了相當(dāng)多的外地買房人：“印象最深的就是諸暨、溫州的看房團特別多，尤其是諸暨，很多人在杭州上班，在蕭山南部買房也特別近。”

　　不過全面放開后，市場的熱鬧也帶來了一些新的情況：“絕大部分非核心區(qū)的新房可以直接買了，但一些地理好、品質(zhì)高的改善型紅盤大概率需要報名搖號，或者拼社保，外地人沒什么優(yōu)勢。”

　　5月14日，杭州便迎來了樓市新政實施后首個“拼社保”搖號樓盤。搖號登記結(jié)果顯示，該盤首開141套房源，共1008戶家庭報名登記，整體中簽率低至13.99%，有房家庭社保拼到118個月。當(dāng)?shù)孛襟w報道顯示，這是該板塊時隔兩年多再次出現(xiàn)拼社?，F(xiàn)象。

　　安居客研究院數(shù)據(jù)顯示，5月5日-11日，杭州新房熱度環(huán)比上漲55.8%，二手房環(huán)比提升46.9%，取消新房限購的政策對市場提振效果顯著。從市場供應(yīng)情況來看，杭州5月9日新政策之后，開發(fā)商立即加快了推盤節(jié)奏，下半月僅26日-31日6天時間內(nèi)，預(yù)計將有20個新項目開盤，在政策和市場需求的雙重助力下，預(yù)計在短期內(nèi)杭州新房市場將有一波小的回暖。

　　多地“搶人”氛圍濃厚

　　外地客戶來到本地購房，正是當(dāng)前各地想要看到的。可以看到最近各地推出的購房落戶新政里，均淡化了對學(xué)歷門檻等的限制，“搶人”氛圍濃厚。

　　最近，有包括佛山、南京、杭州、沈陽等多個熱門城市，都在通過購房落戶、優(yōu)化積分落戶政策，以及放寬居住和就業(yè)落戶條件等方式吸引更多新市民，住房政策與人口政策相結(jié)合正形成趨勢。

　　只有更多的凈流入人口，才能為樓市吸引足夠多的潛在購房需求。有業(yè)內(nèi)分析認為，以往理念是人口增加就意味著城市財政負擔(dān)，現(xiàn)在人們更多看到人口增加帶來促進消費、拉動經(jīng)濟的作用。

　　“當(dāng)前城市之間的競爭歸根結(jié)底是人口、人才的競爭，人口、人才持續(xù)導(dǎo)入，城市經(jīng)濟活力才會更強，城市才會更有競爭力。”中指研究院市場研究總監(jiān)陳文靜認為，允許購房落戶、支持人才購房將住房政策與人口、人才政策相結(jié)合，有利于促進人口、人才流入，一定程度對購房需求釋放也會起到促進作用。