文/本報(bào)記者 袁然
 
       蘇永定，福建盛達(dá)機(jī)器（下稱“盛達(dá)機(jī)器”）股份公司創(chuàng)始人。
　　從一個(gè)機(jī)械手工學(xué)徒到機(jī)械制造企業(yè)家，蘇永定身份角色的轉(zhuǎn)換，見證了中國(guó)石材產(chǎn)業(yè)從手工時(shí)代到智能化時(shí)代的不凡歲月。
　　去年歲末，在福建晉江市盛達(dá)機(jī)器的生產(chǎn)車間，與蘇永定聊起這段歷史時(shí)，讓他自豪的是，通過和他一樣的這代人的共同努力，中國(guó)石材機(jī)械制造業(yè)，不但縮短了與歐美發(fā)達(dá)國(guó)家之間的差距，甚至超越了他們。
中國(guó)石材產(chǎn)業(yè)，也由此進(jìn)入了高質(zhì)量發(fā)展的新階段。
 

 
差異化定位，創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)彎道超車
 
　　記者：對(duì)很多創(chuàng)業(yè)的人來說，資金是難倒他們的第一個(gè)關(guān)口，您創(chuàng)業(yè)的資金是如何解決的？
　　蘇永定：小時(shí)候，家里很窮，我16歲就去工廠做了學(xué)徒，跟著師傅學(xué)機(jī)械的銑、刨、磨，慢慢學(xué)會(huì)了一些手藝，有了些技術(shù)的底子。
    20歲的時(shí)候，我想自己?jiǎn)胃?，媽媽給我湊了5000塊錢，我買了一臺(tái)機(jī)床，給人加工配件，賺一些零散的加工費(fèi)。也就是在這個(gè)過程中，我積累了很多技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，逐漸了解了市場(chǎng)的需求，于是我開始直接做配件出售。
    到了24歲的時(shí)候，我一年就能賺幾十萬元，這為我后來真正的創(chuàng)業(yè)積累了資金。
    記者：石材行業(yè)是一個(gè)小眾行業(yè)，您為什么會(huì)選擇進(jìn)入石材機(jī)械制造這個(gè)領(lǐng)域？
    蘇永定：福建石材廠家很多，我從小就跟他們打交道。早期石材廠的設(shè)備很粗糙簡(jiǎn)易，進(jìn)口設(shè)備掌握在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家手中，很昂貴。我意識(shí)到國(guó)產(chǎn)機(jī)械制造領(lǐng)域有潛在的機(jī)會(huì)，于是開始琢磨石材機(jī)械的制造。
    記者：您并非率先進(jìn)入石材機(jī)械領(lǐng)域的人，作為后來者，您如何找到自己的位置？
    蘇永定：我們企業(yè)發(fā)展至今的秘訣是，選擇差異化領(lǐng)域突破，實(shí)現(xiàn)了彎道超車。
　　進(jìn)入行業(yè)后，我發(fā)現(xiàn)，切板材的機(jī)械有人做，打磨拋光的機(jī)械有人做，雖然產(chǎn)品比較粗糙，但不是空白的，此時(shí)我要是參與進(jìn)去，面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力無疑會(huì)很大。
　　經(jīng)過深入的市場(chǎng)調(diào)查后，我發(fā)現(xiàn)，那些異形的石材產(chǎn)品都是手工制作的，比如用手工切割、手工雕刻等，不但速度很慢，質(zhì)量還不高，也浪費(fèi)材料。于是，我決定專攻異形產(chǎn)品機(jī)械的制造，走差異化的路子。我做的第一臺(tái)機(jī)械是圓弧機(jī)，它可以把石材切成圓弧型的產(chǎn)品，這種圓弧石材主要用于包裹水泥圓柱。設(shè)備出世后瞬間迎合了市場(chǎng)需求，找到了生存空間。
    記者：您的技術(shù)從何而來？
    蘇永定：除了不斷的跟同行業(yè)學(xué)習(xí)討教外，我也積累了很多技術(shù)底子，行業(yè)中很多領(lǐng)域是相通的，設(shè)備也是相通的，知曉原理后再通過創(chuàng)新研發(fā)，便能突破技術(shù)難點(diǎn)。
    記者：石材行業(yè)這些年來發(fā)展不是很平穩(wěn)，比如福建有很多礦山都關(guān)閉了，現(xiàn)在市場(chǎng)不景氣，同行競(jìng)爭(zhēng)壓力大，面對(duì)這些，您有沒有想過轉(zhuǎn)行做其他領(lǐng)域的機(jī)械？
    蘇永定：變化永遠(yuǎn)都存在，不論進(jìn)入哪一個(gè)領(lǐng)域，都回避不了。
　　就拿初期做異型設(shè)備來說，技術(shù)慢慢普及后，市場(chǎng)也就慢慢飽和了，可企業(yè)是要持續(xù)發(fā)展的，不能停留在原地，于是就需要突破新方向，但方向的調(diào)整不一定是轉(zhuǎn)行那么大的跨度。
　　就當(dāng)異形設(shè)備行業(yè)飽和后，國(guó)內(nèi)的大理石市場(chǎng)又開始興起。而大理石加工的機(jī)械設(shè)備，早期同樣都是靠進(jìn)口的，缺乏國(guó)產(chǎn)大理石機(jī)械設(shè)備。進(jìn)口設(shè)備很昂貴，一臺(tái)都是大幾百萬，企業(yè)買不起，制約了整個(gè)行業(yè)發(fā)展。
　　我意識(shí)到這是另一個(gè)潛在的巨大機(jī)會(huì)，于是我決定迅速地進(jìn)入該領(lǐng)域，加大研發(fā)力度，做切板材的大型框架鋸、自動(dòng)大型磨機(jī)，滿足大理石生產(chǎn)加工的需求。
　　由于我們有很好的機(jī)械制造基礎(chǔ)，可以應(yīng)對(duì)大理石設(shè)備的研發(fā)難度，設(shè)備出廠后與國(guó)外的相比毫不遜色，成功彌補(bǔ)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的空白。
    記者：您過往投資過很多業(yè)態(tài)，為什么卻始終把做石材機(jī)械放在最重要的位置？
    蘇永定：石材機(jī)械是我的老本行，我從這里發(fā)家，也對(duì)石材機(jī)械行業(yè)有感情，投資房地產(chǎn)、游艇等，只是一種資本投資。
    另一方面，機(jī)械制造才是我的真愛，而且我們的石材機(jī)械在技術(shù)、產(chǎn)品、規(guī)模方面，一直保持著穩(wěn)步前行。比如，我們紅外線切機(jī)技術(shù)遙遙領(lǐng)先，國(guó)家相關(guān)部門此前推動(dòng)各行業(yè)單項(xiàng)產(chǎn)品時(shí)，我們就得了全國(guó)銷售冠軍，這種產(chǎn)品一年做了幾千臺(tái)。
做石材機(jī)械的企業(yè)，很多只做單一產(chǎn)品。但經(jīng)過這些年的不斷發(fā)展，我們的產(chǎn)品具備齊全、多樣化的特點(diǎn)，完全可以做到全廠輸出。
 

 
全廠輸出，讓企業(yè)贏在起跑線上
 
    記者：您提到了“全廠輸出”這個(gè)詞，該怎么理解？
    蘇永定：這么說吧，假如你要辦一個(gè)花崗巖或大理石的石材廠，從礦山開采下來的石材荒料最后運(yùn)用到工程項(xiàng)目上，這個(gè)過程中所需要的任何設(shè)備我們都能滿足，而且是一成套優(yōu)化組合的高質(zhì)量設(shè)備。
　　當(dāng)然，我們的“全廠輸出”并非僅僅賣成套設(shè)備那么簡(jiǎn)單，而是覆蓋了從工廠布局、設(shè)備選型、產(chǎn)品配套、生產(chǎn)流程的全方位規(guī)劃設(shè)計(jì)，可以實(shí)現(xiàn)一步到位。
　　記者：對(duì)于一個(gè)新創(chuàng)辦的企業(yè)來說，我認(rèn)為規(guī)劃設(shè)計(jì)顯然更重要，是這樣嗎？
　　蘇永定：是的。因?yàn)榈V山是資源性的產(chǎn)品，材質(zhì)各有不同，我們必須根據(jù)客戶石材材質(zhì)的差異化，定制針對(duì)性的設(shè)備。
　　更重要的是，對(duì)工廠布局、設(shè)備選型、產(chǎn)品配套、生產(chǎn)流程的優(yōu)化，決定了一個(gè)企業(yè)是否能夠贏在起跑線上。
　　舉個(gè)例子，石材屬于“笨重”的東西，物料生產(chǎn)流程的合理程度非常重要，假如前序加工完了后，要弄到100米外后續(xù)加工，這種流程設(shè)計(jì)就不夠合理，機(jī)械設(shè)備也不配套，會(huì)造成產(chǎn)能的損耗和成本的增加。
　　這時(shí)候就體現(xiàn)了全廠輸出的重要性，也是我們這么多年積累下來的優(yōu)勢(shì)。在我們的流水線上，從荒料切片開始到成品出來，可以做到整個(gè)流程中石頭不落地。因?yàn)橹灰^一落地，就要搬運(yùn)，就會(huì)增加人員和時(shí)間成本，那不是一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)代化工廠。
　　記者：國(guó)內(nèi)石材加工機(jī)械用戶最多的大概在水頭和云浮兩地吧，如果一個(gè)產(chǎn)品不具備唯一性，就難免會(huì)遇到價(jià)格戰(zhàn)，您怎么看待這個(gè)問題？
　　蘇永定：那得看用戶對(duì)產(chǎn)品的定位。五星級(jí)酒店有人消費(fèi)，大排檔也有人消費(fèi)，這是根據(jù)用戶需求決定的。很多小的客戶剛起步發(fā)展，資金有限，他可能就想先過渡性的選擇，當(dāng)然價(jià)格越低越好。
　　價(jià)格戰(zhàn)對(duì)任何企業(yè)來說都不是好事，做生意誰都想賺錢，產(chǎn)品價(jià)格太低了就有可能偷工減料，這需要消費(fèi)者自身進(jìn)行理性思考。而老牌的、有實(shí)力的企業(yè)，肯定是用戶優(yōu)先選擇的方向。
對(duì)于盛達(dá)機(jī)器來說，出口業(yè)務(wù)比國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)更多，相對(duì)來說面臨的價(jià)格戰(zhàn)壓力要小一些。我們經(jīng)常跟意大利這些同行同臺(tái)競(jìng)技，不是“窩里斗”比誰便宜，我們要做的是拿出更先進(jìn)的設(shè)備去國(guó)際上競(jìng)爭(zhēng)。從另一個(gè)層面說，做企業(yè)要有國(guó)際視野，如果大家都把目光放在水頭和云浮，價(jià)格戰(zhàn)又如何能避免呢？
 
一代人的共同努力，
縮短了與國(guó)際市場(chǎng)的差距
 
　　記者：石材機(jī)械的下一個(gè)制高點(diǎn)是什么？
　　蘇永定：毫無疑問，下一個(gè)制高點(diǎn)是智能化。從手工到自動(dòng)化，到后來的數(shù)字化，再到現(xiàn)在的智能化，這是石材產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史進(jìn)程，石材產(chǎn)業(yè)的新質(zhì)生產(chǎn)力，歸根結(jié)底要靠裝備的智能化來實(shí)現(xiàn)。
    記者：外行對(duì)石材產(chǎn)業(yè)的認(rèn)知還停留在傳統(tǒng)落后和散、亂、差的概念上，您能否舉例描述石材產(chǎn)業(yè)的智能化前景？
　　蘇永定：我們現(xiàn)在的自動(dòng)成像技術(shù)，可以對(duì)每塊板材進(jìn)行掃描，收集整理成數(shù)據(jù)并儲(chǔ)存下來，相當(dāng)于每一片板材都有了自己的二維碼，就像人的身份證。
　　我們現(xiàn)在的智能排版，可以直接把數(shù)據(jù)庫里建檔的板材提出來，進(jìn)行拼圖排列，把每塊板材排列到它最優(yōu)化的位置上，排列出最佳的圖案效果，需求方在電腦上看到的，就是將來在工程上呈現(xiàn)出來的實(shí)景，可以說“所見即所得”。
　　當(dāng)前，石材產(chǎn)業(yè)當(dāng)前的智能化比較滯后，很多工廠都在向著智能化發(fā)展。國(guó)家支持打造的“燈塔工廠”，就是通過大規(guī)模應(yīng)用數(shù)字化技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、區(qū)塊鏈、云計(jì)算和機(jī)器人技術(shù)等先進(jìn)技術(shù)，提升生產(chǎn)效率、資源利用率和可持續(xù)發(fā)展能力。
    目前，中國(guó)已經(jīng)有了幾十家“燈塔工廠”，全球也才100多家。我相信，未來，石材行業(yè)也能出現(xiàn)“燈塔工廠”。
    記者：技術(shù)迭代迅速，比如之前的自動(dòng)化，后來的數(shù)字化，現(xiàn)在的智能化，盛達(dá)機(jī)器如何確保競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
　　蘇永定：我們每年投入大量的研發(fā)費(fèi)用，并且跟國(guó)家科研機(jī)構(gòu)和高校合作研發(fā)新技術(shù)。同時(shí)，我們不斷加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，引進(jìn)高層次的技術(shù)人才，比如聘請(qǐng)博士，聘請(qǐng)意大利工程師，滿足產(chǎn)品出口到國(guó)外的需求，把研發(fā)生產(chǎn)做到歐洲標(biāo)準(zhǔn)，甚至優(yōu)于歐洲標(biāo)準(zhǔn)。
　　正因?yàn)槿绱?，?jīng)過我們這一代石材機(jī)械人的共同努力，縮短了中國(guó)石材機(jī)械制造業(yè)與歐美發(fā)達(dá)國(guó)家石材機(jī)械制造業(yè)之間的差距，甚至在部分領(lǐng)域領(lǐng)先于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家。
 
對(duì)社會(huì)做貢獻(xiàn)，
不在于錢的多少，發(fā)自內(nèi)心就好
 
　　記者：您是晉江市智能裝備協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，您覺得這個(gè)角色對(duì)晉江裝備行業(yè)能發(fā)揮什么作用？
　　蘇永定：打造千億級(jí)的智能裝備產(chǎn)業(yè)是晉江政府的大戰(zhàn)略。我和同行們是戰(zhàn)略中的主角，作為會(huì)長(zhǎng)，我得為整個(gè)行業(yè)做出謀劃。
　　我們協(xié)會(huì)以前叫裝備協(xié)會(huì)，我當(dāng)選會(huì)長(zhǎng)的時(shí)候，市領(lǐng)導(dǎo)說，未來是智能化的時(shí)代，便加上了“智能”兩個(gè)字，為行業(yè)未來的發(fā)展定下基調(diào)。
　　晉江當(dāng)前的裝備產(chǎn)業(yè)主要圍繞制鞋設(shè)備、服裝設(shè)備等傳統(tǒng)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)服務(wù)，但現(xiàn)在3D打印鞋根本就不需要人工，最快3分鐘就能生產(chǎn)一雙成品鞋。因此，有企業(yè)開始做跨領(lǐng)域的工程機(jī)械制造。
    記者： 作為松熹中學(xué)校董會(huì)的董事長(zhǎng)，您的主要職責(zé)是什么？
　　蘇永定：安海是個(gè)千年古鎮(zhèn)，也是教育重鎮(zhèn)，南宋時(shí)期理學(xué)家朱熹小時(shí)候在我們鎮(zhèn)長(zhǎng)大，他的父親叫朱松，在安海做過鎮(zhèn)長(zhǎng)，為了紀(jì)念他們，便成立了松熹中學(xué)，松熹中學(xué)的校董會(huì)也隨即成立，校董會(huì)成員都會(huì)給學(xué)校捐款。我前后捐了大概500萬左右給學(xué)校，最多一次捐了300萬。我認(rèn)為，捐款是企業(yè)家履行社會(huì)責(zé)任的體現(xiàn)。
    記者：這些錢用在什么地方？
　　蘇永定：主要用來獎(jiǎng)勵(lì)師生。松熹中學(xué)是所公立學(xué)校，但學(xué)校要辦好，很多地方要花錢，有了這些款項(xiàng)，我們就可以在全國(guó)范圍內(nèi)聘請(qǐng)師資力量，招最好的老師來學(xué)校任教，優(yōu)秀教師可以補(bǔ)貼5萬，在別的學(xué)校給出政府規(guī)定的同等待遇的情況下，優(yōu)秀的師資就會(huì)來松熹中學(xué)了，松熹中現(xiàn)在有很多老師都是博士、碩士。
　　記者：您為何熱衷教育事業(yè)？
　　蘇永定：做機(jī)械制造的人都明白一個(gè)道理，技術(shù)根基在于教育，要從基礎(chǔ)抓起，未來的技術(shù)高地一定在中國(guó)。我們捐了四五百萬給村小學(xué)，這次建樓我也捐了300萬，給幼兒園也捐了一棟大樓。這不僅是捐錢的問題，而是構(gòu)筑一種氛圍，讓全社會(huì)都能重視教育。
　　記者：我聽說您們村里的老人，都能享受到您提供的免費(fèi)午餐？
　　蘇永定：這件事我已經(jīng)做了幾十年了，這不是新鮮事。村里男的60歲以上、女的55歲以上，我都提供免費(fèi)午餐。我給村里建了一個(gè)老人活動(dòng)中心，有的老人可以在這里打牌、運(yùn)動(dòng)，中午可以在那里吃免費(fèi)午餐。村里有五六十個(gè)老人需要專人照料，我每年大概投入幾十萬為他們提供免費(fèi)食物和支付人工費(fèi)用。
　  記者：助教也罷，贍養(yǎng)老人也罷，為行業(yè)做貢獻(xiàn)也罷，您能談?wù)勛鲞@些事情的初衷嗎？
　　蘇永定：我小時(shí)候經(jīng)常吃不飽、穿不暖，很早就出來賺錢，文化程度也不高，沒有什么突出能力，是改革開放讓我賺到第一桶金。作為企業(yè)家也好，普通人也罷，感恩社會(huì)、感恩國(guó)家天經(jīng)地義。我媽媽也教育我，不能為富不仁，要對(duì)社會(huì)做一點(diǎn)事情，不是說一定要等到100億身價(jià)后才去做，力所能及發(fā)自內(nèi)心就好。
　　做人也罷，做企業(yè)也罷，只有不忘初心，才能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。(本版圖片由盛達(dá)機(jī)器提供)