在福建惠安這片充滿藝術(shù)氣息的土地上，石雕技藝已傳承千年。這里孕育了無(wú)數(shù)能工巧匠，他們用手中的錘鑿，將冰冷的石頭雕琢成傳世佳作。

　　張明川，福建惠安縣浩博石業(yè)有限公司董事長(zhǎng)、全聯(lián)石材業(yè)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，從13歲開(kāi)始做學(xué)徒，歷經(jīng)30余年風(fēng)雨，將一家小型外貿(mào)公司發(fā)展為年產(chǎn)值上億元的工貿(mào)一體化現(xiàn)代企業(yè)。他的創(chuàng)業(yè)歷程，不僅是個(gè)人奮斗的縮影，更是惠安石雕產(chǎn)業(yè)從傳統(tǒng)手工作坊走向國(guó)際化的生動(dòng)寫(xiě)照。

　　近日，記者走進(jìn)浩博石業(yè)，與這位石雕行業(yè)的領(lǐng)軍人物展開(kāi)深入對(duì)話，探尋他的創(chuàng)業(yè)故事、經(jīng)營(yíng)智慧以及對(duì)行業(yè)未來(lái)的思考。

　　創(chuàng)業(yè)故事：

　　13歲入行 金融海嘯中逆勢(shì)崛起

　　記者：能否請(qǐng)您分享一下最初是如何與石材雕刻結(jié)緣的?

　　張明川：我們這一代人跟石雕的緣分可以說(shuō)是“近水樓臺(tái)”。我讀書(shū)的時(shí)候，學(xué)校下面就是石雕廠。80年代末，惠安石雕行業(yè)正值黃金時(shí)期，特別是海外寺廟雕刻的需求特別旺盛。那時(shí)候，每天都能聽(tīng)到“哐哐哐”的打石聲，看到了很多從外地學(xué)成歸來(lái)的師傅們辦廠創(chuàng)業(yè)的熱鬧場(chǎng)景。

　　作為70年代末、80年代初出生的孩子，我們小時(shí)候家庭條件普遍不太好。我13歲就輟學(xué)當(dāng)了學(xué)徒，那時(shí)候像我這樣早早進(jìn)入石雕行業(yè)的年輕人非常多，大家都想早點(diǎn)賺錢補(bǔ)貼家用。后來(lái)一次偶然機(jī)會(huì)，我接觸到外貿(mào)行業(yè)，開(kāi)始負(fù)責(zé)把惠安的石雕產(chǎn)品銷往海外市場(chǎng)。

　　2007年，積累了足夠經(jīng)驗(yàn)后，我決定自己創(chuàng)業(yè)，成立了外貿(mào)公司，這一干就是十幾年。

　　記者：創(chuàng)業(yè)初期最大的挑戰(zhàn)是什么?

　　張明川：創(chuàng)業(yè)之路從來(lái)都不平坦。我們2007年剛成立公司，2008年就遭遇了全球金融危機(jī)，這對(duì)一個(gè)剛起步的企業(yè)來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是滅頂之災(zāi)。那時(shí)候我們團(tuán)隊(duì)只有三個(gè)人，租了一間月租2000元的辦公室，買了幾臺(tái)二手電腦就開(kāi)始干。最困難的時(shí)候，連工資都發(fā)不出來(lái)。

　　但幸運(yùn)的是，我招到了兩位非常優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。他們不僅業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，更重要的是愿意與企業(yè)共渡難關(guān)?，F(xiàn)在回想起來(lái)，正是他們的堅(jiān)持才讓我們度過(guò)了最艱難的時(shí)期。如今，這兩位元老級(jí)員工已分別擔(dān)任廈門(mén)和崇武外貿(mào)部的負(fù)責(zé)人，成為公司的中流砥柱。

　　當(dāng)時(shí)我們采取的策略是“穩(wěn)扎穩(wěn)打”。一方面嚴(yán)格控制成本，另一方面積極尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。我記得很清楚，為了節(jié)省開(kāi)支，我們打印紙都是雙面用。正是這種精打細(xì)算的經(jīng)營(yíng)理念，讓我們?cè)诮鹑陲L(fēng)暴中存活下來(lái)，并為后續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

　　經(jīng)營(yíng)智慧：

　　工貿(mào)一體+逆向發(fā)展 打造核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　記者：在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，有哪些關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點(diǎn)或里程碑事件?

　　張明川：回顧公司發(fā)展歷程，我認(rèn)為有幾個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)特別重要。首先是2009年，我們開(kāi)始全面布局電子商務(wù)。當(dāng)時(shí)很多傳統(tǒng)企業(yè)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)銷售是“忽悠人的”，但我們敏銳地意識(shí)到這是未來(lái)趨勢(shì)。我們?cè)诎⒗锇桶偷绕脚_(tái)投入廣告，積極拓展線上銷售渠道。這個(gè)決定讓我們?cè)谕兄新氏却蜷_(kāi)了線上市場(chǎng)。

　　2010年是另一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在線上業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展的同時(shí)，我們開(kāi)始發(fā)力線下渠道。每年都參加廈門(mén)國(guó)際石材展這類重要展會(huì)，而且展位面積越拿越大。這種線上線下雙輪驅(qū)動(dòng)的模式，讓我們的業(yè)務(wù)量實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。

　　在產(chǎn)品策略上，我們很早就開(kāi)始布局小語(yǔ)種市場(chǎng)。除了傳統(tǒng)的英語(yǔ)市場(chǎng)外，我們還重點(diǎn)開(kāi)發(fā)了法語(yǔ)、德語(yǔ)、俄語(yǔ)、西班牙語(yǔ)等市場(chǎng)。更重要的是，我們始終堅(jiān)持中高端市場(chǎng)定位，主動(dòng)放棄低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)戰(zhàn)略選擇讓我們避開(kāi)了惡性競(jìng)爭(zhēng)，保持了較好的利潤(rùn)水平。

　　記者：2013年建立自己的工廠是一個(gè)重大決策，當(dāng)時(shí)是基于什么考慮?

　　張明川：這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得很好。做外貿(mào)確實(shí)比較輕松，但要在行業(yè)深耕，必須掌握生產(chǎn)端。我們遇到過(guò)太多次這樣的情況：接到高端客戶的訂單，但代工廠無(wú)法達(dá)到客戶要求的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。有時(shí)候?yàn)榱艘粋€(gè)1萬(wàn)美元的訂單，需要采購(gòu)10萬(wàn)美元的特殊材料，代工廠自然不愿意接。

　　所以，我們必須建自己的工廠來(lái)打破瓶頸。工廠建成后，這些問(wèn)題都迎刃而解，我們可以完全按照客戶要求進(jìn)行生產(chǎn)，質(zhì)量把控也更加嚴(yán)格。更重要的是，我們建立了從原材料采購(gòu)到生產(chǎn)加工，再到銷售服務(wù)的完整產(chǎn)業(yè)鏈。雖然投入很大，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，這是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的必由之路。

　　記者：與惠安其他石雕企業(yè)相比，浩博石業(yè)的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在哪些方面?

　　張明川：惠安有2000多家石雕企業(yè)，但我們的發(fā)展路徑與眾不同。大多數(shù)企業(yè)是先有工廠再拓展銷售，而我們是先掌握外貿(mào)渠道，再回來(lái)建工廠。這種“逆向發(fā)展”讓我們更了解客戶需求，能夠精準(zhǔn)調(diào)整生產(chǎn)工藝。

　　比如歐美市場(chǎng)對(duì)人物雕刻的面部表情、手部細(xì)節(jié)要求極高。我們根據(jù)客戶反饋，專門(mén)優(yōu)化了這些關(guān)鍵部位的處理工藝?，F(xiàn)在，我們的歐美風(fēng)格人物雕刻產(chǎn)品，在神態(tài)表現(xiàn)和細(xì)節(jié)處理上已經(jīng)達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平。另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是國(guó)際化團(tuán)隊(duì)。我們有一支能用英語(yǔ)、德語(yǔ)、俄語(yǔ)等多語(yǔ)言直接與客戶溝通的銷售隊(duì)伍。在這個(gè)全球化時(shí)代，能夠消除語(yǔ)言障礙、直接理解客戶需求，這在競(jìng)爭(zhēng)中是非常重要的優(yōu)勢(shì)。

　　全球化布局：

　　70國(guó)市場(chǎng)的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略

　　記者：浩博的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外，主要覆蓋哪些國(guó)家和地區(qū)?海外客戶對(duì)惠安石雕的反饋如何?

　　張明川：我們的市場(chǎng)布局很有特色，主要分為幾大板塊：北歐市場(chǎng)(瑞典、挪威、芬蘭等)、北美市場(chǎng)(美國(guó)、加拿大)、東南亞市場(chǎng)，以及俄羅斯和中東地區(qū)。有意思的是，我們刻意避開(kāi)了臺(tái)灣地區(qū)、日本這些傳統(tǒng)市場(chǎng)。

　　這個(gè)戰(zhàn)略選擇源于我們對(duì)市場(chǎng)的深入分析。臺(tái)灣地區(qū)和日本市場(chǎng)雖然成熟，但競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，價(jià)格戰(zhàn)嚴(yán)重。我們必須另辟蹊徑，主攻那些被同行忽視的市場(chǎng)。現(xiàn)在證明這個(gè)決策是正確的，近年來(lái)臺(tái)灣地區(qū)和日本市場(chǎng)持續(xù)萎縮，而我們的目標(biāo)市場(chǎng)卻保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。

　　海外客戶對(duì)惠安石雕的總體評(píng)價(jià)很高，特別是對(duì)我們的工藝水平和創(chuàng)新設(shè)計(jì)贊不絕口。比如北歐客戶就非常欣賞我們將現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格與傳統(tǒng)雕刻技藝相結(jié)合的設(shè)計(jì)理念。去年，我們?yōu)槿鸬湟粋€(gè)市政廣場(chǎng)設(shè)計(jì)的雕塑作品還獲得了當(dāng)?shù)卣C發(fā)的設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。

　　記者：在拓展如此多元化的國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，遇到的最大挑戰(zhàn)是什么?

　　張明川：最大的挑戰(zhàn)就是文化差異帶來(lái)的產(chǎn)品需求差異。我們同時(shí)做70多個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)，每個(gè)國(guó)家的審美偏好、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、甚至對(duì)石材的認(rèn)知都不同。比如，中東客戶喜歡華麗繁復(fù)的風(fēng)格，而北歐客戶則偏愛(ài)簡(jiǎn)約現(xiàn)代的設(shè)計(jì)。

　　為了解決這個(gè)問(wèn)題，我們建立了完善的市場(chǎng)調(diào)研體系。每個(gè)新市場(chǎng)開(kāi)拓前，我們都會(huì)派團(tuán)隊(duì)實(shí)地考察，深入了解當(dāng)?shù)匚幕?。同時(shí)，我們?cè)诋a(chǎn)品開(kāi)發(fā)上保持高度靈活性，目前能生產(chǎn)200多種不同風(fēng)格的產(chǎn)品，這在同行業(yè)中是非常少見(jiàn)的。

　　另一個(gè)挑戰(zhàn)是供應(yīng)鏈管理。有些特殊訂單需要采購(gòu)昂貴的原材料，但用量很少。代工廠往往不愿意接這樣的單子，而我們自己的工廠可以接受。雖然短期內(nèi)可能會(huì)積壓一些庫(kù)存，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，這種“客戶至上”的理念為我們贏得了很多忠實(shí)客戶。

　　困境與展望：

　　突破同質(zhì)化 走向品牌化

　　記者：您認(rèn)為當(dāng)前石材雕刻行業(yè)面臨的主要困境是什么?

　　張明川：最突出的問(wèn)題就是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)能過(guò)?！，F(xiàn)在市場(chǎng)上產(chǎn)品高度雷同，大家只能在價(jià)格上血拼，導(dǎo)致行業(yè)整體利潤(rùn)水平不斷下降。沒(méi)有合理的利潤(rùn)空間，企業(yè)就無(wú)力進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新、人才培訓(xùn)和品牌建設(shè)，形成惡性循環(huán)。

　　另一個(gè)問(wèn)題是人才斷層?，F(xiàn)在年輕人不愿意從事這個(gè)行業(yè)，優(yōu)秀的雕刻師傅越來(lái)越難找。我們公司最年輕的雕刻師都已經(jīng)35歲了，這個(gè)現(xiàn)象令人擔(dān)憂。

　　記者：面對(duì)這些挑戰(zhàn)，浩博石業(yè)未來(lái)3—5年的發(fā)展重點(diǎn)是什么?

　　張明川：我們的發(fā)展戰(zhàn)略可以概括為“三個(gè)聚焦”：第一，聚焦原材料資源建設(shè)。我們計(jì)劃在國(guó)內(nèi)外投資建設(shè)自己的礦場(chǎng)，掌握優(yōu)質(zhì)石材資源。第二，聚焦海外市場(chǎng)拓展。除了現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)外，我們正在英國(guó)、美國(guó)籌建分公司，下一步計(jì)劃進(jìn)入澳大利亞市場(chǎng)。第三，聚焦品牌價(jià)值提升。我們要把“浩博石業(yè)”打造成國(guó)際知名的石雕品牌，而不僅僅是代工廠。

　　在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，我們成立了研發(fā)中心，每年投入銷售額的5%用于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。最近我們正在試驗(yàn)將石雕與智能科技結(jié)合，比如開(kāi)發(fā)帶有LED照明效果的現(xiàn)代雕塑，市場(chǎng)反響很好。

　　平衡傳統(tǒng)與創(chuàng)新：

　　智能制造時(shí)代 傳統(tǒng)工藝更顯珍貴

　　記者：惠安石雕是國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，您如何看待傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代市場(chǎng)需求之間的關(guān)系?

　　張明川：這個(gè)問(wèn)題很有深度。我認(rèn)為傳統(tǒng)和創(chuàng)新不是對(duì)立的，而是相輔相成的關(guān)系。在智能制造方面，我們采取“分類施策”的策略。對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化程度高、附加值低的產(chǎn)品，采用機(jī)械化生產(chǎn)來(lái)提高效率、降低成本。但對(duì)于高附加值的藝術(shù)品，我們始終堅(jiān)持手工雕刻。

　　舉個(gè)例子，石材的粗加工、切割等環(huán)節(jié)完全可以采用現(xiàn)代化設(shè)備，這能大大提高效率。但在精細(xì)雕刻環(huán)節(jié)，尤其是人物面部表情、衣紋褶皺等細(xì)節(jié)處理上，機(jī)器始終無(wú)法替代匠人的手感與審美。我們做過(guò)對(duì)比測(cè)試，同樣的圖案，手工雕刻的作品在神韻和靈動(dòng)性上要明顯優(yōu)于機(jī)器雕刻。

　　記者：人工智能技術(shù)快速發(fā)展會(huì)對(duì)傳統(tǒng)雕刻行業(yè)會(huì)產(chǎn)生哪些影響?

　　張明川：人工智能確實(shí)帶來(lái)了巨大挑戰(zhàn)，最令人擔(dān)憂的是傳統(tǒng)工匠的流失?，F(xiàn)在年輕人不愿意學(xué)這門(mén)手藝，老師傅們逐漸老去。我們做過(guò)測(cè)算，未來(lái)可能只需要現(xiàn)有工人數(shù)量的10%就能完成同樣的產(chǎn)量。但問(wèn)題在于，如果大家都依賴機(jī)器生產(chǎn)，我們的產(chǎn)品和歐洲工廠的產(chǎn)品，還有什么區(qū)別?

　　我認(rèn)為，在智能制造時(shí)代，傳統(tǒng)工藝的價(jià)值反而會(huì)更加凸顯。就像現(xiàn)在人們追捧手工定制服裝、手工皮具一樣，真正有收藏價(jià)值的石雕作品一定是手工完成的。我們的應(yīng)對(duì)策略是：一方面擁抱新技術(shù)，提高生產(chǎn)效率;另一方面加大對(duì)傳統(tǒng)工藝的保護(hù)和傳承力度，建立完善的師徒培養(yǎng)體系。

　　石雕人的使命：

　　傳承的不僅是技藝 更是匠人精神

　　記者：30年的行業(yè)深耕，石材雕刻對(duì)您而言意味著什么?

　　張明川：石雕對(duì)我來(lái)說(shuō)早已超越了一份簡(jiǎn)單的工作或生意，它是我畢生的事業(yè)，更是融入血液的passion?，F(xiàn)在公司有200多名員工，意味著200多個(gè)家庭的生活與企業(yè)發(fā)展息息相關(guān)。這份責(zé)任，讓我時(shí)刻不敢懈怠。

　　我常常跟員工說(shuō)，我們不是在簡(jiǎn)單地雕刻石頭，而是在創(chuàng)造能夠流傳百年的藝術(shù)品。這種使命感和責(zé)任感，是支撐我走過(guò)30年風(fēng)雨的最大動(dòng)力。

　　記者：如果請(qǐng)您擔(dān)任惠安石雕的“推薦官”，您會(huì)選擇哪個(gè)最能代表惠安石雕文化精髓的景點(diǎn)或作品?

　　張明川：與其推薦某個(gè)具體作品，我更想說(shuō)說(shuō)惠安石雕的“魂”。這個(gè)“魂”就是一代代惠安匠人身上那種吃苦耐勞、精益求精的精神。他們大多沒(méi)有高學(xué)歷，從十幾歲開(kāi)始就與石頭為伴，用一生的時(shí)間磨練技藝。正是這種執(zhí)著和堅(jiān)守，才讓惠安石雕能夠傳承千年，走向世界。

　　如果要選一個(gè)具象的代表，我會(huì)推薦惠安雕藝文創(chuàng)園的“世界石雕之都”主題雕塑群。這個(gè)作品集中展現(xiàn)了惠安石雕的精華，也象征著這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)永遠(yuǎn)煥發(fā)新的生機(jī)。

　　采訪后記：

　　惠安石雕與文化自信

　　這場(chǎng)與張明川董事長(zhǎng)的深度對(duì)話，不僅是一位企業(yè)家?jiàn)^斗歷程的生動(dòng)呈現(xiàn)，更是一部中國(guó)傳統(tǒng)文化在全球化時(shí)代的轉(zhuǎn)型史詩(shī)。當(dāng)我們凝視那些歷經(jīng)千年而不朽的石雕作品時(shí)，看到的不僅是精湛的技藝，更是一種文明的延續(xù)與精神的傳承。

　　張明川的創(chuàng)業(yè)故事揭示了一個(gè)深刻命題：在工業(yè)4.0時(shí)代，傳統(tǒng)工藝如何保持其獨(dú)特價(jià)值?浩博石業(yè)的實(shí)踐給出了富有啟示的答案——不是簡(jiǎn)單地對(duì)抗技術(shù)進(jìn)步，而是以開(kāi)放包容的姿態(tài)擁抱變革，同時(shí)堅(jiān)守工藝本質(zhì)。這種“守正創(chuàng)新”的發(fā)展哲學(xué)，正是中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化、創(chuàng)新性發(fā)展的生動(dòng)寫(xiě)照。

　　從更宏大的視角看，惠安石雕的當(dāng)代發(fā)展折射出中國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的深層邏輯：從“中國(guó)制造”到“中國(guó)創(chuàng)造”的跨越，不僅需要技術(shù)突破，更需要文化自信。張明川帶領(lǐng)企業(yè)開(kāi)拓70國(guó)市場(chǎng)的實(shí)踐，展現(xiàn)了中國(guó)企業(yè)家在全球價(jià)值鏈重構(gòu)中的文化自覺(jué)與戰(zhàn)略智慧。

　　在物質(zhì)極大豐富的今天，石雕藝術(shù)提醒我們重新思考“匠心”的當(dāng)代意義。它不僅是精益求精的工藝態(tài)度，更是一種對(duì)抗浮躁、回歸本真的生活哲學(xué)。當(dāng)張明川談及為200多個(gè)家庭負(fù)責(zé)時(shí)，我們看到的是一位企業(yè)家對(duì)“義利并舉”傳統(tǒng)商業(yè)倫理的現(xiàn)代詮釋。

　　站在新的歷史方位，惠安石雕的未來(lái)發(fā)展已不僅是產(chǎn)業(yè)命題，更是文化命題。它呼喚我們建立更為開(kāi)放的文化生態(tài)系統(tǒng)：既要保護(hù)傳統(tǒng)工藝的純粹性，又要激發(fā)創(chuàng)新活力;既要保持地域特色，又要具備全球視野;既要追求商業(yè)價(jià)值，更要守護(hù)文化價(jià)值。

　　張明川和他的團(tuán)隊(duì)正在書(shū)寫(xiě)的，是一部傳統(tǒng)工藝的現(xiàn)代轉(zhuǎn)型史詩(shī)。這部史詩(shī)的主題，是中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化在當(dāng)代的創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化;這部史詩(shī)的精神內(nèi)核，是工匠精神在新時(shí)代的發(fā)揚(yáng)光大;這部史詩(shī)的終極價(jià)值，是為人類文明多樣性貢獻(xiàn)中國(guó)智慧。