文/本報記者 袁然

　　在產(chǎn)能過剩、市場下行的雙重背景下，陜西省白河縣石材產(chǎn)業(yè)正步入關(guān)鍵時期。傳統(tǒng)觀念中，石材多被視為建筑輔料，若白河石材延續(xù)“開采-加工-銷售”的舊有路徑，恐難在競爭激烈的市場中“脫穎而出”，甚至有掉入“內(nèi)卷”泥潭的隱憂。
 

 

　　近日，記者在白河縣實地調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在白河縣委、縣政府的強力推動下，白河石材產(chǎn)業(yè)初興，動能強勁，但資源優(yōu)勢、后發(fā)優(yōu)勢尚未完全發(fā)揮，還有很大的提升空間，建議白河石材主動摒棄資源依賴型發(fā)展模式，走出一條從“資源驅(qū)動”轉(zhuǎn)向“品牌引領(lǐng)”的差異化換道超車之路。

　　資源價值再發(fā)現(xiàn)：從材料屬性到美學(xué)元素

　　毫無疑問，白河縣發(fā)展石材產(chǎn)業(yè)，具備先天優(yōu)勢，在近10年的發(fā)展中，也經(jīng)受住了市場的檢驗。

　　據(jù)白河縣石材辦副主任宋忠柱介紹，白河縣石材儲量巨大，已探明礦區(qū)總面積約37平方公里，資源量8000萬立方米，遠景規(guī)劃儲備量5億立方米，發(fā)展石材產(chǎn)業(yè)充滿廣闊前景。

　　白河石材雖然是花崗巖，但呈現(xiàn)出的材質(zhì)和紋理卻似大理石，不僅可用于室外，也可用于室內(nèi)，都能彰顯其獨特的魅力。據(jù)中國石材協(xié)會礦山專家考證，白河石材填補了花崗巖與大理石之間石材資源的世界空白，是中高端建材產(chǎn)品中的優(yōu)品。

　　白河石材品種繁多，有檀香飛雪、朱雀灰、瓦爾斯綠、綠島行云、金絲翡翠等等，其核心品種——白河綠砂巖，色澤青翠溫潤，質(zhì)地細膩如膚，以其獨特的啞光質(zhì)感和卓越的物理性能，在業(yè)界享有“會呼吸的石頭”的美譽。與之齊名的白河板巖，層理清晰，色彩古樸，從青黑到銹紅，每一片都烙印著億萬年的地質(zhì)變遷。

　　這些石材的獨特性在于，超越了傳統(tǒng)花崗巖、大理石的冰冷感，天生自帶一種溫暖、質(zhì)樸、親近自然的美學(xué)基因。這不僅使其成為高端建筑材料的優(yōu)選，更讓其與當下追求回歸本真、崇尚人文關(guān)懷的生活理念不謀而合。

　　但是，白河石材如果把自己定位為建材供應(yīng)商，勢必會進入傳統(tǒng)石材產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式的軌道。記者認為，白河石材要充分發(fā)揮資源差異性的特點，走差異化興業(yè)之路，核心在于價值重構(gòu)——白河石材不僅是建材，更是一種文化符號和生活方式的核心元素。

　　所以，對白河石材美學(xué)價值的認識和挖掘，是對發(fā)展理念的升級，應(yīng)當置于整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展的首位。

　　產(chǎn)業(yè)定位再優(yōu)化：從材料供應(yīng)商到生活方式提案者

　　記者建議，在前述價值理念的指引下，白河石材產(chǎn)業(yè)必須果斷跳出“開采-加工-銷售”的傳統(tǒng)線性路徑，堅定轉(zhuǎn)向以“設(shè)計為引領(lǐng)、品牌為核心、文化為靈魂”的立體化創(chuàng)新發(fā)展模式。這并非簡單的業(yè)務(wù)拓展，而是一場產(chǎn)業(yè)邏輯的根本性重塑，即白河石材可以從一個材料的供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€生活方式的提案者。

　　要做到這一點，需要實現(xiàn)三個維度的深刻轉(zhuǎn)變：

　　從B端到C端，重構(gòu)用戶關(guān)系與價值傳遞路徑。傳統(tǒng)模式中，產(chǎn)業(yè)與終端消費者隔絕，價值止于B端的代銷商。轉(zhuǎn)型，就意味著要建立與最終用戶的直接對話。這要求白河石材不再僅僅滿足于提供合格的產(chǎn)品，更要學(xué)會洞察并回應(yīng)現(xiàn)代消費者對環(huán)保、審美、個性化及故事性的深層需求，將冰冷的B2B供應(yīng)鏈，轉(zhuǎn)變?yōu)橛袦囟鹊腂2B2C甚至直接面向消費者的(DTC)價值鏈條，從而掌握定價權(quán)與品牌忠誠度。定價權(quán)一定是來自終端用戶對品牌的忠誠度，這點尤為重要。

　　從功能到情感，重塑產(chǎn)品屬性與價值內(nèi)核。必須推動石材從“工程建材”的功能定位，升維為“空間美學(xué)元素”和“情感價值載體”。白河石材，不應(yīng)僅僅是耐磨的地面材料，更應(yīng)該是營造靜謐、治愈家居氛圍的關(guān)鍵，連接自然、傳遞質(zhì)樸生活哲學(xué)的媒介，表達生活態(tài)度、實現(xiàn)情感共鳴的必需品。

　　從單品到系統(tǒng)，構(gòu)建“石尚生活”生態(tài)與商業(yè)模式。最大的突破在于，不再孤立地銷售石材單品，而是致力于構(gòu)建一個以白河石材為主題的跨場景生活生態(tài)系統(tǒng)，推出從建筑外墻、室內(nèi)地墻，到石材家具、文創(chuàng)飾品、數(shù)字藝術(shù)品等一系列衍生產(chǎn)品，將白河石材的應(yīng)用，系統(tǒng)性融入高端住宅、精品酒店、文創(chuàng)街區(qū)、主題咖啡館乃至數(shù)字虛擬空間，主動與家居、時尚、藝術(shù)、文旅等產(chǎn)業(yè)跨界聯(lián)動，讓“白河石尚生活”成為一種可感知、可體驗、可消費的完整生活方式。

　　實施路徑再創(chuàng)新：“品牌+場景”雙輪驅(qū)動，打造現(xiàn)象級IP

　　為實現(xiàn)上述定位的優(yōu)化，白河石材應(yīng)該根據(jù)自身資源差異化的優(yōu)勢，實施“品牌+場景”雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略，打造出一個石材集聚區(qū)現(xiàn)象級的IP，可以嘗試從以下路徑入手：

　　一是品牌戰(zhàn)略升級。打造“白河石尚生活”區(qū)域公共品牌，統(tǒng)一品質(zhì)標準與視覺形象。通過講述每一塊石頭背后的地質(zhì)故事、工匠精神、美學(xué)內(nèi)涵，為產(chǎn)品注入文化靈魂，實現(xiàn)從“論噸賣”到“論片賣”甚至“論創(chuàng)意賣”的價值躍升。

　　二是做石尚生活的引領(lǐng)者。如打造一年一度的“白河石尚秀”，邀請知名設(shè)計師將白河石材(融合白河松石)的色彩、肌理、應(yīng)用場景等，設(shè)計一系列充滿未來感與自然哲思的“石尚”高定服飾，震撼業(yè)界，搶占時尚頭條;還可以舉辦“白河石材家居峰會”，聯(lián)合國內(nèi)外頂尖設(shè)計師、建筑師和家居品牌，共同探討白河石材在家居空間中的創(chuàng)新應(yīng)用，將白河石材定義為打造“治愈系”家居空間的核心材質(zhì)，引領(lǐng)室內(nèi)設(shè)計新風潮等。

　　三是打造沉浸式應(yīng)用場景。建設(shè)“白河石尚生活美學(xué)館”，這點尤為重要，這是記者本次在白河縣采訪中頗感遺憾的地方，即便如此深入的采訪，記者也想象不出白河石材在哪些地方能夠應(yīng)用，或者應(yīng)用出來是個什么樣的場景。這個美學(xué)館絕對不是傳統(tǒng)板材產(chǎn)品的簡單陳列，而是打造出如“石材咖啡館”“石板書房”“砂巖庭院”等一個個完整的沉浸式生活場景，讓消費者直觀感受“與白河石材共生”的美學(xué)與愜意。當人們需要石材時，首先想到的是白河石材，想到的是白河石材應(yīng)用到自己的需求中，會帶來怎樣的極致體驗。

　　總而言之，從資源驅(qū)動到品牌引領(lǐng)，去換道超車，本質(zhì)上是一場關(guān)于資源價值再發(fā)現(xiàn)、產(chǎn)業(yè)定位再優(yōu)化、實施路徑再創(chuàng)新的深刻變革。

　　在采訪中，石材行業(yè)人士無不提及白河縣對發(fā)展石材產(chǎn)業(yè)的渴望和重視，一個年財政收入不到1億元的山區(qū)縣，可以籌資1個多億修通石材路，國資平臺為石材產(chǎn)業(yè)修建標準化的廠房，縣長親自掛帥石材產(chǎn)業(yè)鏈的鏈長，從政府到民間，已經(jīng)凝聚起巨大的共識和力量。

　　我們完全相信，白河石材一定有能力走出一條獨具特色的產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路，為資源型地區(qū)的轉(zhuǎn)型升級提供新的思路與借鑒。

　　對白河縣而言，一旦實現(xiàn)這個目標，不但石材產(chǎn)業(yè)能夠得到長足發(fā)展，甚至可以帶動文化旅游、城市形象、區(qū)域經(jīng)濟的協(xié)同發(fā)展。