文/ 本報記者 袁然

　　在陜西省白河縣的秦巴山區(qū)，白河石材，正在書寫一條以石興業(yè)、以石惠民的振興之路。樊忠，全聯(lián)石材業(yè)商會副會長、青緣石材創(chuàng)始人，用17年的全情付出，推動著石材產(chǎn)業(yè)從小到大、向綠而行。十七年后的初冬，記者來到這里，走進樊忠的內(nèi)心世界，聆聽一個人與一座山的故事，探尋一個產(chǎn)業(yè)從默默無聞到走進全球50多個國家和地區(qū)的崛起軌跡。

　　一個“義”字與石結(jié)緣

　　記者：您的經(jīng)歷很特別，做過國企的技術(shù)工人，也做過地產(chǎn)開發(fā)，為什么最終卻把事業(yè)定格在石材上?

　　樊忠：我從學(xué)校畢業(yè)后，就分配到東風(fēng)汽車廠，從一般職員干到班長，做一些技術(shù)相關(guān)的工作，2000年才辭職。那個時候有個工作很不容易，可是我夫人一個人在外面打拼，比較辛苦，我就出來和她一起干。

　　我們最開始做汽車美容裝飾，因為我是從東風(fēng)汽車廠出來的，想做一個東風(fēng)的4S店，就在湖北省十堰市的一個新區(qū)買了幾畝地。還沒開建，政府部門要搬到這一片，就不能建4S店了。但是地已經(jīng)買了，就逼到房地產(chǎn)行業(yè)來了。

　　做了幾個項目后，我覺得房地產(chǎn)市場有些風(fēng)險，再加上我們的實力也不夠，土地價格不斷飆升，一個項目需要拿出好幾個億去投，我覺得應(yīng)該從房地產(chǎn)行業(yè)退出來了。

　　我當(dāng)時是十堰市隨州商會的會長，祖籍在湖北隨州。有一個隨州的老鄉(xiāng)找到我，想在十堰市比鄰的陜西省白河縣搞石礦，需要找投資。我就組織了商會的十多個會長去考察，開始大家同意每個人出100萬來做這個事。等協(xié)議簽完了，大家卻不敢拿錢了。一個原因當(dāng)時金融危機，另一個原因是沒有路進礦山，再好的東西沒有路就干不成，犯難了。

　　我這個人講義氣，已經(jīng)承諾別人的事情，只能頂上去，成了這座石礦的股東，就這樣跟白河石材結(jié)緣了。白河產(chǎn)青石，我的公司名字就叫青緣石材。

　　記者：對您來說，這是否代表著一次新的跨越?

　　樊忠：參與進來以后，剛開始不懂石材，就跟著他們的節(jié)奏往前走，越走越覺得不對路。他們開采的石材，就只是做周邊的地鋪料。我覺得這樣下去沒有前景，礦山也做不大，浪費資源。所以我就開始尋求外部市場，想把白河石材推出去。

　　記者：做石材跟您之前做的其他行業(yè)相比，最大的挑戰(zhàn)是什么?

　　樊忠：挑戰(zhàn)比較大。原來做的行當(dāng)不管是汽車配件還是房地產(chǎn)，基本上能明確客戶群體在哪里。做石材不一樣，客戶群體是不確定的，是別人相中你了，才能成為你的客戶，而且涉及設(shè)計、代銷、甲方、施工方各個環(huán)節(jié)，有非常大的不確定性。所以，石材最后能做出什么樣的效果，必須要自己先研發(fā)，先做出來，才可能有人喜歡。沒有持續(xù)創(chuàng)新的能力，不可能成為受到市場青睞的產(chǎn)品。

　　一枝獨放不是春

　　記者：白河石材有哪些品種?

　　樊忠：白河石材雖然是花崗巖，呈現(xiàn)出的材質(zhì)和紋理，卻似大理石，層理清晰、色彩古樸，不但可用于室外，也可用于室內(nèi)。據(jù)中國石材協(xié)會的礦山專家考證，白河石材填補了花崗巖與大理石之間石材資源的空白，是中高端建材產(chǎn)品中的優(yōu)品。

　　白河石材品種繁多，我們給這些石材命名為檀香飛雪、朱雀灰、瓦爾斯綠、綠島行云、金絲翡翠等。

　　白河石材儲量巨大，已探明礦區(qū)總面積約37平方公里，資源量8000萬立方米，遠景規(guī)劃儲備量5億立方米，發(fā)展石材產(chǎn)業(yè)有得天獨厚的基礎(chǔ)條件。

　　記者：業(yè)內(nèi)人士評價，白河石材產(chǎn)業(yè)從無到有，從小到大，跟您的努力密不可分?您如何回應(yīng)。

　　樊忠：我把白河石材當(dāng)作一生的事業(yè)來全力以赴，是那個咬定青山不放松的人。同時，我一直想把白河石材推出去，發(fā)揮它應(yīng)有的價值。

　　熟悉石材業(yè)務(wù)后，我自己做了一個“以石會友”活動。我?guī)е缀邮?，拜訪了國內(nèi)10大石材基地以及行業(yè)人士，包括四川、云浮、水頭、江蘇、上海、山東，甚至連國外的荷蘭，我都去了。根據(jù)走訪的經(jīng)驗和總結(jié)的啟發(fā)，我給白河石材提出了定位：這么好的石材，我們不能只做地鋪石了，必須做大板，走入高端市場，從西為白河石材開辟了另一條路。

　　我認為，只有整個白河石材產(chǎn)業(yè)做好了，我的單品才能一起變好，不然單品做得再好，白河石材產(chǎn)業(yè)做不好，那么單品也做不強。不是有句話叫“一枝獨放不是春，百花齊放春滿園”嗎?不管是石材產(chǎn)業(yè)，還是個人產(chǎn)品，都離不開白河石材大環(huán)境。為此，我連續(xù)5年參加廈門國際石材展，以及麻城石材展、水頭石材展、萊州石材展、北京石材展、北京建材展。只要有機會，就去推廣白河石材，這5年我花了200多萬去做這個事情。

　　記者：現(xiàn)在市場對白河石材的認知度怎么樣?

　　樊忠：毫不謙虛的講，現(xiàn)在我們在大板市場有了很大的名氣，白河石材的應(yīng)用度也有了很大的提升。目前我們已經(jīng)銷往50多個國家和地區(qū)了，做了很多經(jīng)典案例。

　　特別是西安萬象城的地標建筑“生命之樹”，80%用的都是我們的石材，主要是瓦爾斯綠和檀香飛雪，這是一次無聲的代言。與生命之樹結(jié)緣，是因為英國設(shè)計師在展會上看到了我們的石材，然后就加入到了設(shè)計中。甲方找了幾個月沒找到我們這兒來，中途都想放棄換成其他石材，但設(shè)計師硬是不同意。

　　我們白河石材也做了很多的高端項目，像迪拜的超五星級酒店，國內(nèi)順豐的創(chuàng)新中心，云南昆明的溫德姆酒店，南京牛首山的希爾頓酒店，湖南的長沙大廈，中南設(shè)計院新建的辦公大樓，都用到了白河石材。這就說明了我們白河石材已經(jīng)被中高端市場認可了。

　　記者：白河從政府到行業(yè)，發(fā)展石材產(chǎn)業(yè)的愿望很強烈。如果要把這個產(chǎn)業(yè)做大，現(xiàn)在面臨最迫切的，或者說最需要的是什么，比如是資金、人才、技術(shù)，或者還是其他因素?

　　樊忠：白河石材要真正的做大做強，資金和人才不是當(dāng)前最主要的。最主要還是市場規(guī)范的問題，白河石材要想真正的在高端市場做強做大，就必須解決這個問題。包括我這次去云浮、水頭討論的都是同一個問題。如果我們的石材在市場上是無序的，就沒有人愿意推銷我們的產(chǎn)品，石材再好，人家掙不到錢就不會推它，你賣300，他賣280，你賣280，他賣260，價格亂象會造成行業(yè)內(nèi)耗。至于中低端市場，就需要資金支持，因為要做產(chǎn)量。目前白河的加工能力還不夠，比如做地鋪，客戶一下下10萬平方米的單子，要我三五個月交貨，我交不了。而在隨州，在麻城，他們一天生產(chǎn)100萬平方米都沒有問題。此外，異形加工人才比較稀缺，比如當(dāng)前正在做的武當(dāng)山一個五星級民宿，就是用石材模仿自然景觀、水井、擺件等，這方面需要專業(yè)人才。還有一些新的機械裝備，也需要一些專業(yè)人才。

　　記者：那么，您說的規(guī)范市場，目前有沒有思路或者辦法呢?

　　樊忠：盡管很難，也得去做。我正在做一種嘗試，那就是強強聯(lián)手、資源整合、抱團發(fā)展。我們的兩款產(chǎn)品已經(jīng)與水頭的華輝、石頭人、優(yōu)石廊、皇朝等知名石材企業(yè)聯(lián)合，組建了一個銷售公司，這些股東企業(yè)都是業(yè)內(nèi)翹楚。今后這兩款產(chǎn)品，都統(tǒng)一由這家銷售公司推向市場。股東企業(yè)有資源、有市場、有品牌，聯(lián)合起來就能夠形成一個產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，今年已經(jīng)開始在運行了。

　　做名礦造福白河經(jīng)濟

　　記者：我聽說您女兒現(xiàn)在也加盟到白河的石材事業(yè)里，她是學(xué)設(shè)計的，這種安排有什么特殊的考量嗎?

　　樊忠：石材產(chǎn)業(yè)要長期發(fā)展，必須要有一個長遠的規(guī)劃。我女兒是倫敦藝術(shù)大學(xué)畢業(yè)的，在深圳建筑設(shè)計總院工作，跟院士團隊做項目。在石材運用和推廣中，她從設(shè)計思維出發(fā)，更能了解到設(shè)計需要什么，客戶需要什么，并給出很好的思路，于是我動員她回來參與石材事業(yè)。當(dāng)然，前期肯定是很辛苦的，白河石材才起步，困難也很多，她肯定要付出一個艱辛的努力才能去完成這件事情。

　　記者：您看好白河石材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景?

　　樊忠：當(dāng)然非?？春?，非常有信心。我們產(chǎn)品好，政府也非常給力。白河縣的領(lǐng)導(dǎo)對白河石材的發(fā)展都寄予了厚望，而且拿出了真實的行動來支持。政府籌集1個多億修了一條產(chǎn)業(yè)路直通礦山。我們礦區(qū)的電不夠用，供電公司和政府從旁邊的場鎮(zhèn)給我們遷了一條專線，花了1000多萬元。您也看見了，政府還給我們建了這么多工業(yè)園、廠區(qū)。我們有事找到政府的時候，從來沒有推脫過。我們每次舉辦石材展，縣里都有主要領(lǐng)導(dǎo)參加?？h里在其他的招商場合，一有機會就推廣我們的白河石材，還成立了政府龔縣長為鏈長的石材產(chǎn)業(yè)鏈。

　　記者：您對白河石材的愿景是什么?

　　樊忠：把白河石礦做成中國名礦，讓它能夠真正地造福于白河經(jīng)濟。

　　記者：在您的概念中，白河石礦成為中國名礦，它應(yīng)該是一個什么樣子?

　　樊忠：首先，這個礦山一定是綠色的、安全的，是符合國家政策標準的，這是一個硬性要求。其次，它的產(chǎn)品一定是在國內(nèi)市場甚至國際市場有一定市場和知名度的。第三，產(chǎn)品的銷售和服務(wù)一定要跟得上，產(chǎn)值上要能為地方的經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻。(圖片由青緣石材提供)

　　采訪后記：

　　中國縣域產(chǎn)業(yè)升級的微觀鏡像

　　文/ 本報記者 袁然

　　采訪結(jié)束的當(dāng)晚，我住在白河縣的一家旅店里。窗外是秦巴山脈沉沉的輪廓，桌上放著一塊樊忠礦山的青石樣本——觸手冰涼，紋路卻似有溫度。這塊石頭讓我想起的不是堅硬與永恒，而是流動與變遷：它從深山被切割、打磨、命名，最終鑲嵌在迪拜的酒店大堂或是西安的時尚地標里。

　　樊忠的故事始于一個看似偶然的“義”字。當(dāng)同伴們在金融危機的陰霾前退卻，他卻因一句承諾頂了上去。這令人聯(lián)想到傳統(tǒng)中國社會中的“江湖義氣”，一種基于人情與臉面的樸素倫理。然而，若僅停留于此，這不過是一個好人吃虧的尋常故事。

　　更深層的轉(zhuǎn)折在于，他將這種個人化的“忠義”，淬煉、升華為對一方產(chǎn)業(yè)的“責(zé)任”。這是一種現(xiàn)代性的轉(zhuǎn)化——從情感驅(qū)動的承諾，到理性建構(gòu)的事業(yè)，讓人看到的不是一個被“義氣”所累的商人，而是一個具有系統(tǒng)思維和公共意識的現(xiàn)代企業(yè)家。

　　而白河石材的敘事，則是中國無數(shù)縣域產(chǎn)業(yè)升級的微觀鏡像。它觸及了幾個厚重的結(jié)構(gòu)性命題——

　　資源的詛咒與突圍。白河坐擁巨量石材，初期卻只能做廉價的“地鋪料”，這揭示了初級資源型經(jīng)濟的普遍困境：沒有技術(shù)賦能、品牌賦能和渠道賦能，資源本身無法轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢。樊忠的“以石會友”和定位高端，本質(zhì)上是一場對“資源詛咒”的艱難突圍。

　　地方性與全球性的張力。石材產(chǎn)業(yè)極具象征意義，它是最“在地”的——深深扎根于特定地質(zhì)構(gòu)造，卻又可能是最“全球”的——流向世界各地的建筑空間。白河石材的“走出去”，恰是中國縣域經(jīng)濟如何將地方獨特性轉(zhuǎn)化為全球流通商品的過程。西安“生命之樹”的設(shè)計師一眼相中，正是這種獨特性的價值被全球?qū)徝荔w系識別的詮釋。

　　政府與市場的共生。訪談中，政府修路、遷電、建廠、參展的支持細節(jié)，勾勒出在中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展中，地方政府“有為”的清晰面貌。這不是簡單的干預(yù)，而是在市場初期無序競爭、基礎(chǔ)設(shè)施匱乏領(lǐng)域的關(guān)鍵補位，為市場力量的起飛鋪設(shè)跑道。樊忠的愿景——做成中國名礦——恰恰需要這種“有效的政府”與“有效的市場”緊密結(jié)合才能實現(xiàn)。

　　樊忠與白河石材的故事，其廣度超越了行業(yè)本身，映照出更廣闊的時代命題——

　　產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的中國路徑。從汽車廠到地產(chǎn)，再到石材，樊忠的個人職業(yè)生涯軌跡，暗合了中國經(jīng)濟幾十年來重點產(chǎn)業(yè)的變遷浪潮。他的每一次轉(zhuǎn)型，都不是浪漫的追夢，而是敏銳地對市場風(fēng)險、政策風(fēng)向和自身能力的務(wù)實調(diào)整。這種實用主義的韌性，是中國無數(shù)民營企業(yè)家的生存智慧。

　　“二代”融入與知識迭代。讓學(xué)設(shè)計的女兒加盟，不僅關(guān)乎傳承，更隱喻著產(chǎn)業(yè)升級對新型知識的需求。從挖石頭、賣石頭，到理解空間設(shè)計、引領(lǐng)審美潮流，需要的是與父輩截然不同的知識結(jié)構(gòu)。這揭示了傳統(tǒng)制造業(yè)未來競爭的核心：從資源與勞動力驅(qū)動，轉(zhuǎn)向設(shè)計與品牌驅(qū)動。

　　可持續(xù)發(fā)展的人文內(nèi)核。當(dāng)樊忠強調(diào)“綠色礦山”時，這不僅是對環(huán)保政策的響應(yīng)，更是一種長期主義商業(yè)倫理的顯現(xiàn)。產(chǎn)業(yè)的終極目標，從“開采資源”變?yōu)?ldquo;讓資源可持續(xù)地造福一方”。這里的“綠色”，既是生態(tài)要求，也是產(chǎn)業(yè)生命力的顏色。

　　這或許就是樊忠和他的青石，留給我們最有分量的啟示。